Fashion · Marken · Retail · Kollektionen · Turnaround
Keine Ratschläge von der Seitenlinie. Ergebnisse aus 35 Jahren Praxis.
Ich helfe Fashion- und Lifestyle-Unternehmen, ihre Kollektionen in Ordnung zu bringen, ihre Marken zu schärfen und ihren Handel wieder auf Kurs zu bringen — auf Basis dessen, was ich selbst aufgebaut, skaliert und gerettet habe, nicht auf Basis von Folien.
EDC by Esprit, von null aufgebaut mit einem vertikalen 12-Kollektionen-Modell
Esprit Women Casual restrukturiert — Gewinn verdreifacht
Global CEO, O'Neill International
adenauer&co — gegründet und aufgebaut auf ~40 Mio. € Retail-Umsatz plus Online
Bei Esprit nannte man mich
The Agent of Change.
Ich habe auf jedem Stuhl gesessen, den diese Branche zu bieten hat: Ladeninhaber, Handelsvertreter, Regionalleiter, Divisionschef, President, Global CEO, Gründer. Ich habe Marken von null aufgebaut, Milliarden-Divisionen restrukturiert und wurde von Investoren geholt, wenn etwas schiefgelaufen war.
Genau das bringe ich in Ihr Unternehmen: jemanden, der weiß, was ein Abverkaufsreport, ein Selektionsmeeting und eine Filial-GuV am Montagmorgen wirklich bedeuten — und der mit Ihrem Team arbeitet, bis sich die Zahlen bewegen.
Expertise
Wo ich den Unterschied mache
Kollektionsoptimierung
Kollektionsarchitektur, Liefer-Rhythmus und vertikale Multi-Kollektionen-Modelle. Breite vs. Tiefe, OTB, Repeat- und Flash-Programme, Farbkonzepte — damit das richtige Produkt zur richtigen Zeit im richtigen Store ist.
Markenpositionierung & DNA
Schärfen, wofür Ihre Marke steht, und es überall sichtbar machen — Produkt, Stores, Onlineshop, Social Media, Shootings und Model-Auswahl.
Retail & Omnichannel
Filialnetz-Review, Flächenproduktivität, Abverkaufssteuerung und das Zusammenspiel von Stores, Wholesale und Online — von jemandem, der alle drei geführt hat.
Turnaround & Restrukturierung
Schnelle, ehrliche Diagnose, was nicht funktioniert — Produkt, Organisation, Kosten oder Marke — gefolgt von einem klaren Plan und operativer Umsetzung mit Ihrem Team.
Internationales Wachstum
Eintritt in neue Regionen und Lizenzgeschäft mit den richtigen Partnern — gestützt auf Führungserfahrung in Europa und Nordamerika und globale Verantwortung bei O'Neill.
Investoren- & Beiratsberatung
Für Private Equity, Family Offices und Eigentümer: operative Due Diligence für Fashion-Unternehmen, Wertsteigerungspläne sowie Beirats- oder Operating-Partner-Rollen.
Erfahrung
Aufgebaut, skaliert, gedreht
- adenauer&coGründung und Aufbau einer deutschen Premium-Casual-Lifestyle-Marke über 16 Jahre auf ~40 Mio. € Retail-Umsatz in ~59 Stores, plus ein bedeutendes Onlinegeschäft.
- American Apparel · 2011Von Lion Capital angesprochen und geholt, um das Unternehmen gemeinsam mit seinem Gründer zu drehen.
- O'Neill InternationalGlobal CEO einer internationalen Surf- und Lifestyle-Marke mit 400 Mio. € Umsatz.
- Esprit · NordamerikaPresident North America.
- Esprit · Women CasualRestrukturierung der Division von 900 Mio. € auf 2 Mrd. € Umsatz bei verdreifachtem Gewinn.
- Esprit · EDCAufbau von EDC von null auf über 900 Mio. € Umsatz mit einem vertikalen 12-Kollektionen-Modell.
- CECIL / CBRAusbau der Region NRW.
- Eigenes Unternehmen · 1985Gründung eigener Läden und einer Handelsagentur — wo alles begann: auf der Fläche.
Vorgehen
Analysieren. Entscheiden. Umsetzen.
Analysieren
Abverkauf, Margen, Kollektionsstruktur, Filialperformance, Organisation. Ich schaue mir die Zahlen und das Produkt an — und spreche mit den Menschen, die es machen und verkaufen.
Entscheiden
Ein klarer, priorisierter Plan: was aufhören, was reparieren, was ausbauen. Wenige Prioritäten, Verantwortliche und Termine — kein 80-seitiger Bericht, der in der Schublade landet.
Umsetzen
Operative Umsetzung mit Ihrem Team: in Trend- und Selektionsmeetings, auf der Fläche, bei Ihren Lieferanten — bis sich die Ergebnisse in den Zahlen zeigen.
Angebote & Honorare
Von der zweistündigen Session bis zum kompletten Turnaround. Buchen Sie, was Sie brauchen.
Dieselbe Erfahrung für jede Unternehmensgröße — angepasst an Ihre Phase und Ihr Budget. Transparente Preise, keine Überraschungen.
Start-ups & kleine Unternehmen
Gründer, junge Labels, unabhängige Händler
Strategy Session
2 Stunden · Videocall oder in Palma
Ein ehrlicher Blick von außen auf Ihre Kollektion, Marke, Preisgestaltung oder Ihr Storekonzept — mit schriftlicher Zusammenfassung der nächsten Schritte.
Founder Workshop
1 Tag vor Ort · plus 1 Follow-up-Call
Ein ganzer Tag mit Ihnen und Ihrem Team: Kollektionsplan, Markenpositionierung, Vertriebskanäle und ein 90-Tage-Aktionsplan.
Founder Mentoring
Mindestens 3 Monate
Zwei Sessions pro Monat plus kurzfristige Erreichbarkeit für Entscheidungen zu Produkt, Einkauf, Personal und Investoren.
Etablierte Marken & Händler
Mittelständische Fashion- und Lifestyle-Unternehmen
Business Diagnostic
Festpreis · 10 Tage über 4 Wochen
Vollständige Analyse von Kollektion, Abverkauf, Margen, Stores, Online und Organisation. Mit einem priorisierten Maßnahmenplan für die Geschäftsführung.
Collection Partner
Bis zu 4 Tage pro Monat · mindestens 6 Monate
In Ihren Trend- und Selektionsmeetings: Kollektionsarchitektur, Farben, Repeat- und Flash-Programme, OTB-Steuerung und Marken-DNA.
Tagessatz
Einzelne Tage oder kurze Projekte
Für konkrete Fragen: ein Filialnetz-Review, ein Lieferantenbesuch, ein Management-Workshop oder eine Zweitmeinung zu einer Kollektion.
Konzerne & Investoren
Große Unternehmensgruppen, Private Equity, Family Offices
Turnaround & Interim
Monatlicher Retainer + Erfolgshonorar auf Anfrage
Führung des Turnarounds einer Marke, Division oder Region — als Interim-Manager oder eingebettet ins Management.
Investor Due Diligence
Pro Target · in der Regel 1–3 Wochen
Operative Bewertung eines Fashion- oder Retail-Unternehmens vor dem Kauf — Produkt, Marke, Stores, Team und ein realistischer Wertsteigerungsplan.
Board & Keynotes
Beiratsmandate · Operating Partner · Keynotes ab 6.500 €
Beirats- oder Aufsichtsratsmandate, Operating-Partner-Rollen für Portfoliounternehmen und Keynotes für Führungsveranstaltungen.
Honorare & Abrechnung
Nettopreise. Alle Honorare zzgl. MwSt. EU-Geschäftskunden: Reverse Charge.
Tagessatz. Ein Tag = bis zu 8 Stunden vor Ort oder remote. Halbe Tage zu 60 % des Tagessatzes.
Reisen. Reise- und Übernachtungskosten nach Aufwand. Reisetage werden mit 50 % berechnet.
Zahlung. Sessions und Workshops bei Buchung. Projekte 50 % bei Start, 50 % bei Abschluss. Retainer monatlich im Voraus. 14 Tage netto.
Stornierung. Kostenfrei bis 7 Tage vor dem Termin; danach 50 %.
Vertraulichkeit. NDA auf Wunsch bereits vor dem ersten Gespräch.
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Sitz in Palma de Mallorca · international tätig
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